En nuestro blog de Euroval, como expertos en tasaciones y valoraciones de todo tipo de inmuebles, te vamos a dar los consejos necesarios para que la compraventa de tu empresa sea todo un éxito.
Las ventas B2B son intercambios comerciales que suceden entre dos empresas, es decir, cuando un negocio vende su producto o servicio a otro negocio, y, aunque cada empresa y cada sector de actividad requieren estudios e informes específicos, el proceso de compraventa de una empresa se plantea en reglas generales del mismo modo.
El proceso de compraventa de una empresa es un proceso complejo donde tanto comprador como vendedor deberán valorar multitud de factores previamente para determinar el precio de la transmisión.
La valoración dependerá, por ejemplo, de si se traspasan o no locales comerciales y oficinas, maquinaria, elementos tecnológicos o marcas, patentes y derechos de autor. La valoración también será diferente si el negocio se quiere liquidar o hacerlo con otro que va a seguir con su actividad.
En resumen, cada valoración será diferente porque cada empresa es diferente. Cada una tiene unas particularidades diferentes y generalmente son tantos esos detalles que es recomendable que sea un equipo de expertos los encargados de llevar a cabo la valoración. Los profesionales cualificados serán los encargados de establecer una valoración objetiva, hecho imprescindible para sentarse a negociar con unas buenas condiciones, pero lo más importante que las condiciones sean realistas.
Valora tu empresa
Antes de comprar o vender una empresa debes tener claras las respuestas a las siguientes preguntas:
¿Qué quieres conseguir?
Esta es la primera pregunta que todo comprador y vendedor debe tener respuesta antes de sentarse a negociar. Es importante conocer hasta donde es capaz de llegar cada parte y en qué punto consideran que la operación no es aceptable porque no compensa.
¿Por qué la otra parte tiene interés en comprar o vender la empresa?
Cuando se lleva a cabo una valoración de un negocio, los factores por los que se quiere comprar o vender influirán de manera directa. No es igual que un empresario desee vender su empresa porque necesita liquidez o porque se quiere jubilar y no tiene una persona que quiera continuar con la actividad del negocio.
¿Qué forma de pago y qué plazos prefiero?
Cuando llega el momento que se acuerda el valor deseable por ambas partes y antes de firmar el contrato de la cantidad de auditorías necesarias, se debe hablar de la forma de pago. Las más comunes son transferencia bancaria, efectivo, cheque bancario o letra de cambio. Independientemente de cual sea el método de pago, deberá verse reflejado en el contrato de compraventa y a su vez, es recomendable añadir por parte de los abogados, todas las clausulas respecto a este ámbito. Por ejemplo, en todos los contratos de compraventa a plazos se suelen fijar una cláusula por la que el vendedor recupera la propiedad de la empresa en caso de que el comprador incumpla alguna de las cláusulas.
¿Qué estudios se deben realizar previamente a la compraventa?
Una vez se conoce la posibilidad de llegar a un acuerdo, se debe detallar todos los informes a realizar, por ejemplo, el cuaderno de venta o infomemo.
Este informe será facilitado por el comprador y es lo que se conoce como carta de presentación de una empresa. No incluye la información detallada del negocio, pero sí una descripción resumida por si los compradores futuros se echasen para atrás.
Sólo cuando se establecen acuerdos vinculantes entre las partes, se aporta toda la información sobre la compañía mediante un proceso de due diligence.
¿Debo firmar un contrato privado preliminar o una carta de intenciones?
Sí, la carta de intenciones describirá los puntos más relevantes de un acuerdo entre las dos partes. De este modo, las dos partes dejan constancia del deseo de formalizar la transacción y establecen directrices para la operación futura y esos compromisos que se formalizarán más adelante con un contrato.
El único efecto vinculante de la carta de intenciones es la obligatoriedad de la exclusividad y confidencialidad, pero si las dos partes lo desean, pueden determinar que si tenga ese carácter vinculante y establecer cuales serían las consecuencias en caso de que alguna parte lo incumpliera.
¿Por qué es tan importante contar con un informe de Tasación de la empresa?
Éste es un proceso que se utiliza para múltiples finalidades, con el objetivo de cuantificar su patrimonio total, es decir, para lograr una estimación o cuantificación de todos los elementos que componen la estructura empresarial, incluyendo su proyección, patrimonio, actividad, cartera de clientes, derechos reales, derechos de propiedad intelectual, posición en un sector económico concreto y cualquier otro elemento tangible o intangible susceptible de valoración.
Existen momentos que precisan de la valoración de una empresa, como ocurre en los procesos de compra/ venta, reestructuración de deuda y obtención de líneas de financiación, y otros escenarios diversos, desde procesos de ampliación de capital, entrada y salida de socios, análisis de inversiones y desinversiones hasta situaciones de herencias o sucesiones, o incluso, la remuneración de los accionistas.
¿Es necesario que cada parte haga su propia valoración?
Sí, pues ninguna valoración va a tener el mismo valor que otra. Al no ser exacto, cada hipótesis, metodologías, conocimientos del negocio y futuras proyecciones puede dar un valor distinto.
Valora tu empresa
Consejos para el vendedor
No debes descuidar tu empresa: los altos cargos deberán dividirse, unos que se encarguen del seguimiento de la venta mientras que los otros deben seguir al frente para que esta no pierda valor y los compradores no se aprovechen de ello, pues no hay que olvidarse que el objetivo principal es llevar a cabo la venta del negocio.
La valoración del negocio debe ser objetiva. La venta de tu empresa será, seguramente, una de las decisiones más importante de tu vida profesional, y si el objetivo principal es vender, el comprador entenderá la objetividad de la tasación.
Deberás tener recursos para un año. La compraventa de una empresa es un proceso largo que generalmente dura entre 6 y 12 meses, por lo que no debes confiarte, pues puede llevarte a tener que rebajar el precio de la compañía o incluso que el comprador se eche para atrás por quedarte sin recursos.
Cuenta con una Empresa profesional en valoración homologada por el banco de España e inscrita en el Registro de Sociedades de Tasación de la Comisión Nacional del Mercado de Valores que cuente con expertos independientes y cualificados.
Cuentas transparentes. Uno de los principales consejos es que cuente con un histórico de resultados financieros del mismo modo que con un ejercicio completo ya auditado para que demuestren que la rentabilidad obtenida y la capacidad de generación de valor se sostiene a lo largo del tiempo.
Conocer si hay transmisiones de bienes inmuebles y si el vendedor es arrendatario del inmueble porque en esos casos el precio del cambio de negocio variaría en grandes cantidades.
Consejos para el comprador
Busca la oportunidad, pues tras la situación con la pandemia hay muchos negocios que se han visto en la obligación de vender su empresa por falta de financiación. No te olvides tampoco de conocer bien con quién estás negociando.
Asegura una exclusividad mediante la carta de intenciones a través de la que exiges que el vendedor deje escrito específicamente que no se compromete a no venderle ni a negociar con un tercero. Del mismo modo que si entregas una señal haz por que se quede reflejado para evitar futuros problemas, como, por ejemplo, si el vendedor no cumple los plazos, el dinero de la entrada debe ser devuelto
Con el servicio de Due Diligence evitarás problemas, ese servicio son auditorías donde Se analizan los aspectos más relevantes del estado de un activo inmobiliario con el fin de aportar al cliente información relevante de la situación actual para la mejora en la toma de decisiones.
Due Diligence Técnica informa con los aspectos más críticos, posibles riesgos presentes y futuros, así como aquellos otros potencialmente favorables, que permitan mostrar las posibilidades reales del activo.
Los informes son aplicables a suelos, edificaciones con obra parada o producto terminado. Es muy recomendable esperarse a tener los informes de las auditorías antes de fijar el precio de compra.
Por último, cabría destacar conocer si la maquinaria es objeto de contratos de leasing, es aconsejable incluir como pacto expreso del contrato la subrogación del comprador en todos los derechos y obligaciones del vendedor, incluido el derecho a ejercitar la opción de compra. Y que se especifique en el contrato de compraventa las trasmisiones especificas que van a cambiar de dueño.
En resumen, debes recordar que cuando se lleva a cabo una compraventa de una empresa siempre van a existir diferencias entre comprador y vendedor, pues cada uno mirará por sí mismo, pero se debe llegar a un acuerdo rentable para ambas partes. Llegar a este punto será mas sencillo si se cuenta con los especialistas adecuados.
